2. 滿足顧客需求的第二個方向

     通常是顧客花同樣的錢,除了基本的產品功能外,還可以買到附加的功能或服務,越多越好。

      例如:多功能的電視機,基本功能是收看電視節目、看錄影帶或光碟片,但現在廠商越來越注重附加功能的開發,廠商可以提供如靜音、睡眠裝置、多國語言、立體聲效等多種附加功能。當顧客發現這家場商還可以提供這麼多功能時,就會感覺滿意,如果沒有也沒關係。

       例如:消費者買花,花店提供的保鮮期越長,從一般的三天,延長為七天的保鮮,顧客當然會更加滿意。

       對於這類的需求如果提供不充足,顧客會不滿意;如果提供充足,顧客會愈滿意。這是一般組織平日就在追求,並用來爭取顧客的品質活動,我們稱之為「一次元的品質需求」。

 

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